Descripción
Aprende conceptos básicos para organizar, coordinar y mejorar la actividad comercial de una empresa o negocio. Este curso te ayudará a comprender mejor la gestión de ventas, objetivos comerciales y relación con clientes.
Objetivos
Capacitar al alumnado en los conocimientos y competencias fundamentales relacionados con Dirección comercial, favoreciendo su aplicación práctica en contextos personales y profesionales y mejorando su cualificación para el acceso, mantenimiento o promoción en el empleo.
Contenidos
UA1. Fundamentos de la dirección comercial
Conocerás las funciones y los conceptos clave de la dirección comercial: estrategia de ventas, gestión de la cartera de clientes y objetivos comerciales. Comprenderás el papel del área comercial dentro de la estrategia de la empresa.
UA2. Procedimientos y técnicas aplicadas
Aprenderás a diseñar planes de venta, fijar objetivos y aplicar técnicas de dirección y control de la actividad comercial. Trabajarás las metodologías y herramientas habituales en la gestión de equipos y territorios.
UA3. Aplicación práctica en entornos profesionales
Aplicarás lo aprendido a casos reales, resolviendo situaciones de planificación y seguimiento comercial propias del entorno profesional. La unidad se centra en supuestos prácticos de dirección de ventas.