Descripción
Conoce herramientas para organizar, motivar y coordinar equipos de venta. Este curso te ayudará a mejorar la planificación comercial y el trabajo en equipo dentro de entornos de atención, comercio o ventas.
Objetivos
Capacitar al alumnado en los conocimientos y competencias fundamentales relacionados con Desarrollo de equipos comerciales, favoreciendo su aplicación práctica en contextos personales y profesionales y mejorando su cualificación para el acceso, mantenimiento o promoción en el empleo.
Contenidos
UA1. Fundamentos del desarrollo de equipos comerciales
Conocerás los conceptos fundamentales del desarrollo de equipos comerciales: liderazgo, motivación y gestión del rendimiento. Comprenderás qué hace que un equipo de ventas funcione y alcance sus objetivos.
UA2. Procedimientos y técnicas aplicadas
Aprenderás a aplicar técnicas de formación, motivación y evaluación del equipo comercial. Trabajarás las metodologías y buenas prácticas para dinamizar y cohesionar a las personas vendedoras.
UA3. Aplicación práctica en entornos profesionales
Aplicarás lo aprendido a casos reales, resolviendo situaciones de gestión y liderazgo de equipos comerciales. La unidad se centra en supuestos prácticos de coordinación y desarrollo de personas.